Корпоративні рішення: як продавати цінність, а не обладнання

Чому корпоративний клієнт часто обирає найдешевший варіант? І чи справді причина завжди лише в бюджеті?

Нерідко вибір зводиться до ціни, коли замовник не бачить різниці між окремим обладнанням і рішенням, яке закриває конкретні завдання бізнесу.

20 жовтня о 16:00 VIATEC запрошує інсталяторів, системних інтеграторів, проєктувальників і технічних спеціалістів на онлайн-вебінар про роботу з корпоративними клієнтами.

Спікери Юлія Подолянко, директорка з маркетингу та СМО VIATEC, і Дмитро Мельник, начальник відділу роботи з ключовими клієнтами VIATEC, розкажуть, як перейти від продажу окремих позицій до комплексного підходу, у центрі якого — потреби та бізнес-завдання замовника.

Під час вебінару розглянемо

• Реальні потреби корпоративного клієнта. Як визначити завдання бізнесу та зрозуміти, який результат очікує замовник.
• Процес ухвалення рішень у великій компанії. Хто впливає на вибір системи та як враховувати інтереси технічних фахівців, служби безпеки, керівництва й фінансового відділу.
• Перехід від обладнання до готового рішення. Чим окрема технологія відрізняється від комплексної системи та як поєднувати різні компоненти в межах одного проєкту.
• Аргументацію цінності. Як пояснювати різницю між варіантами через функціональність, можливості, подальше масштабування та користь для бізнесу.
• Рішення для різних галузей. Типові завдання ритейлу, виробництва, агросектору та девелопменту.
• Практичні приклади. Відеоспостереження, відеоаналітика, СКУД, контроль периметра, централізований моніторинг і резервне живлення.
• Типові помилки інсталяторів. Що заважає продавати комплексні рішення та як не зводити всю комунікацію із замовником до порівняння цін.

Після вебінаруУчасники краще розумітимуть логіку корпоративних продажів, зможуть точніше визначати потреби замовника, формувати кілька сценаріїв реалізації проєкту та аргументовано пояснювати цінність кожного рішення.

Деталі вебінару

📅 Дата20 жовтня 2026 року

🕓 Час16:00

💻 Форматонлайн

🎙 СпікериЮлія Подолянко, Дмитро Мельник

Реєструйтеся на вебінар, щоб навчитися бачити за переліком обладнання комплексне рішення, яке відповідає реальним завданням бізнесу.